Una buena Carta puede hacer una fortuna en publicidad directa

Una buena Carta puede hacer una fortuna en publicidad directa

Palabras: 1141

Resumen:

El séptimo de una serie de 10 artículos sobre la publicidad y el marketing y la forma por el estudio de la "clásica" de la publicidad y la comercialización de libros le pueden dar una gran ventaja. No sólo se refiere a cómo la publicidad y el marketing, pero se originó en la importancia de la redacción de textos y cómo se puede hacer más ventas. Todos los principales comerciantes de robar sus secretos de estos primeros comerciantes - tipos como Claude Hopkins, Walter Scott Eneldo, Elmer Wheeler y otros.

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Cuerpo del artículo:

Este es el séptimo artículo de una serie de diez. Ahora volvemos a Maxwell Sackheim. Sackheim también es bien conocido por los originarios "Reserva de la Mes" del club. Entonces, ¿qué se puede aprender del libro-Sackheim del Mes club? Más de lo que piensas. La gente es perezosa. Lograr que la gente a tomar cualquier tipo de acción no es fácil. Es por eso que gran parte de la publicidad utiliza los plazos y de tiempo limitado offers.Sackheim uso de esta característica humana para su propio beneficio. Cada mes, los miembros de su club de libros sería notificado de ese mes el libro de la selección y menos que respondió que no desea que el libro - se supone que lo hicieron y sería enviado posteriormente a ellos. Listo! Sackheim originó la idea y ahora todos los "de-la-mes" club funciona así. ¿Has experimentado esto? Tal vez estás pensando: "esto no me funciona" o "mi negocio es realmente diferente", luego que se está perdiendo el punto justo y no ser suficientemente creativos. Puede utilizar Sackheim del "Plan de Opciones negativo" para su negocio. Si, por ejemplo, usted tiene un negocio basado en la Web, usted puede tener un miembro o de suscripción en el sitio que lleva ordinario, los ingresos mensuales. De sus clientes tarjetas de crédito se puede cargar cada mes para su renovación de la membresía. Personas perezoso rara vez cancelar sus suscripciones por lo que un buen flujo de ingresos recurrente. Sackheim negativos del Plan obliga a las personas a tomar medidas para cancelar sus renovaciones. Muchos simplemente no puede ser molestado. usted puede tomar ventaja de este poco de la psicología humana. Por supuesto, tendrá que ofrecer un buen producto o servicio que le da valor por dinero. En 1917, se reunió Sackheim a un joven llamado Víctor Schwab quien contrató como su secretario privado. Schwab, trabajando junto Sackheim pronto desarrolló en sí mismo un buen escritor. Maxwell Sackheim también escribió un gran libro sobre la comercialización denominada: "Mis Primeros 60 Años de Publicidad". Este libro está agotado (como lo son la mayoría de estos clásicos), pero si estás interesado en las obras de Maxwell Sackheim hay un libro disponible por Jerry Buchanan llama: "Marketing de mil millones de dólares." Usted debe ser capaz de obtener esta alta de su librería o en la calle Amazonas. Como sucede con el "carácter" fórmula es lo que se denomina la "carta abierta" técnica. 1921 Editorial AWShaw recogidos 5.063 cartas que han hecho grandes ventas de sus autores. Los editores de esta lista las alas hacia abajo y publicado 72 de estas cartas. Estos 72 fueron analizadas y disecadas. El resultado fue la publicación: "72 Cartas y les pago lo que hizo". Este libro contiene secciones sobre las cartas que se abren las puertas; cartas que aumentan las ventas, cartas que se convierten en las perspectivas de sus amigos, de hecho, las letras de muchas ocasiones. 72 de ellos. Hay ejemplos de cartas que tira el 18% a 20% de los retornos. Cartas que dieron el 61% retorna. ¿Qué le daría para el regreso de esa manera? Tomemos, por ejemplo, esta frase: "Hay un hombre en Boston que tiene una forma única de ganarse la vida." Ahora, ¿quién no estaría interesado en eso? La mayoría de las personas, y es por eso que seguir leyendo el resto de la carta. Incluso si usted tiene que dar algo de distancia para atraer a su posibilidad de respuesta, la carta todavía tiene que ser eficaz. Dentro de lo anterior es una frase suficientemente bueno "gancho" para obtener la posibilidad de leer más. Pero la carta más tarde o más temprano tenía que revelar la "idea". Baste decir que esta carta no obtener los resultados (un 61% de rendimiento) y el poder tirar de esta carta es bien digno de estudio. "72 Cartas y ¿Qué les hizo pagar" le ayudará a elaborar una carta para cualquier situación, no importa qué línea de negocio que está in, y se puede acceder tis libro en: http://LongLostMarketingSecrts.com 1923 John Orr Young y Raymond Rubicam forma Young and Rubicam en Phildelphia. BDO 1928 fusionarse con Garry Batten Co. para formar BBDO con facturación de US $ 32m. 1928 Victor Schwab y su pareja se hizo cargo de la agencia Sackheim después Sackheim decidió "que es un día". Fue responsable de la creación de anuncios de Dale Carnegie, Charles Atlas, y Sherwin Cody cursos (como se Sackheim). Sus obras incluyen el famoso best seller clásico de 1930: "Cómo ganar amigos e influir en la gente". Escribió una serie de artículos llamada: "Cómo escribir una buena publicidad" e introdujo una fórmula de 5 pasos. Su serie de artículos fueron posteriormente se convirtió en un libro, también llamado: "Cómo escribir una buena publicidad." James Webb Pareja 1930 trabajó como profesor y utilizó sus apuntes de publicar su primer libro: "Cómo ser un hombre de publicidad." Advertising Age 1930 se puso en marcha en Chicago 1934 Otro maestro fue el escritor Robert Collier. Él fue a trabajar en Nueva York por su tío editorial. Sus primeros éxitos fueron que vendió muchos miles de Harvard Classics. Estos libros fueron reunidos por Dr.Eliot de Harvard y vendidos por Collier como lo que fue conocido como los "famosos cinco pies Plataforma del Libro." Collier había una idea de escribir una serie de libros sobre psicología. Trabajó día y noche para conseguir que haya terminado. Los libros se titula: "Los secretos de las edades". Vendió más de 300.000 conjuntos de que el título y pasó a escribir más de auto-ayuda y los títulos de libros. Fue un prolífico escritor, pero sus mejores habilidades en la escritura de venta asesino letras. En 1934, él escribió, la ahora famosa: "La Carta de Reserva Robert Collier." Aquí son sólo algunos de sus secretos para escribir cartas de venta. Collier se hizo famoso por una carta en particular. Su: "¿Va a hacerme un favor?" carta. Concibió esta idea cuando leyó acerca de un gerente que le preguntó a uno de sus competidores para un favor - quería saber cómo manejar los clientes que se aprovechan de sus condiciones. Y esta técnica contribuyó a que las dos empresas juntas. Collier pensaba que esta técnica puede trabajar en forma impresa. Él no estaba equivocado! Una de sus cartas fue el responsable de la venta de 20.000 impermeables y más de una docena de otros productos. La carta contiene algunos principios psicológicos fuertes. Además, la gente le gusta ayudar. Así como Collier conocía todos los años, la gente le gusta dar opiniones. Si usted opera su negocio fuera de línea, pregunte en su correo directo o sus cartas para la opinión. Si operan en línea, una buena técnica es utilizar encuestas. Si la gente todavía no están dispuestos a comprar, lo hacen el amor para dar sus opiniones. Se hace aún más fuerte si usted les da algo de forma gratuita a cambio. Algo de valor, como un informe con información útil. Pero lo que usted les da cada vez, tiene que ser útil. Ahora usted puede estar pensando, bien, su carta se escribieron hace más de 70 años. seguramente, esta técnica está fuera de fecha. Crees? Justo antes de su muerte en 1950, Robert Collier, se pidió a recoger los 15 más potentes y letras hipnóticas. Estos fueron recopilados y se venden como: "Robert Collier del Millón de Dólares Cartas de Ventas".