Cómo aumentar su competencia
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Resumen:
competencia verdadera es una reputación precisa que se basa en su inteligencia, su experiencia y sus conocimientos. La gente crea percibe confianza en sí mismos mediante el uso de ciertas tácticas, como vestirse con el uniforme apropiado: una bata blanca o un traje y corbata.
La competencia percibida es difícil. Por lo tanto, hay que tener cuidado en cómo explicar su competencia. Si lanza en una larga lista de sus logros o de sus estudios y títulos, es posible que perciben ...
Palabras clave:
Ventas, la persuasión, motivación, influencia, liderazgo, presentación, gestión de equipos, el éxito
Cuerpo del artículo:
competencia verdadera es una reputación precisa que se basa en su inteligencia, su experiencia y sus conocimientos. La gente crea percibe confianza en sí mismos mediante el uso de ciertas tácticas, como vestirse con el uniforme apropiado: una bata blanca o un traje y corbata.
La competencia percibida es difícil. Por lo tanto, hay que tener cuidado en cómo explicar su competencia. Si lanza en una larga lista de sus logros o de sus estudios y títulos, puede ser percibido como un fanfarrón. Disfruta en directo de menos o menos auto-proclama maneras de mostrar a sus clientes potenciales a su competencia. Por ejemplo, usted puede colgar sus títulos en la pared, que otra persona dar una breve biografía en su / introducción de su libro o que alguien más ofrecen su / su recomendación.
Consideramos que los demás sean competentes cuando los vemos continuamente el aprendizaje y avanzar en su formación y educación, tener éxito en lo que hacen o que tiene un historial con todas las personas que han trabajado. En última instancia, la competencia real se reduce a "ya sea que usted lo sepa o no." ¿Se puede ofrecer lo que la gente está buscando? La definición del diccionario de la competencia es "la cualidad de ser adecuada o bien calificado física e intelectualmente." La competencia se está cualificado para enseñar, para convencer a más de realizar en cuanto a su tema en particular.
En situaciones de influencia, la gente ver y juzgar a ver si pasa como competente. Dos estudios ilustran claramente este punto. En el primer estudio, un grupo de niños de escuela primaria vieron un video de dos chicos de tomar un examen de matemáticas. El maestro caminó entre los chicos y miró a cada uno de sus papeles. Para un niño no dijo nada, mientras que el otro chico dijo, "No te olvides de llevar tu decenas." Los niños observando el video dijeron que los muchachos anotó el mismo en la prueba. Luego se les pidió a los que quería como un socio de matemáticas en el futuro. La mayoría de los niños eligieron el niño que no recibió ninguna ayuda de la maestra. Es evidente que la simple necesidad de la ayuda influye en cómo los demás perciben su competencia.
El segundo estudio mostró que la competencia puede aumentar las ventas. Un investigador en un centro comercial se acercó a los clientes desprevenidos y les pidió que comprar boletos de la rifa. En el primer caso, el experimentador deslumbró a los compradores con su increíble capacidad de cálculo cuando en realidad él estaba usando un dispositivo de comunicación oculta. En la siguiente situación, el investigador mostró pobres habilidades de cálculo y puesto en ridículo a sí mismo. En la tercera y última situación, el experimentador no tenía ninguna habilidad increíble. El estudio encontró que los compradores comprar mucho más boletos de la rifa del genio supone el cálculo. En otras palabras, la situación en la que el experimentador mostraba competencia extrema aumento de las ventas.
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