la efectividad del marketing, consultoría de marketing, capacitación en ventas, de afuera hacia adentro, de adentro hacia afuera

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Artículo del cuerpo:
Si usted es un solopreneur, consultor, empresario, o profesional independiente, probablemente ha comprobado algunas o todas de las siguientes preguntas:

* ¿Cómo puedo conseguir más clientes?
* ¿Cómo puedo obtener mejores clientes?
* ¿Cómo puedo vender más a los clientes que tengo?
* ¿Puedo ganar más dinero y seguir teniendo una vida?
* ¿Por qué son las actividades de ventas tan difícil a veces?
* ¿Hay una manera "correcta" para vender?
* Dónde me puedo dirigir para las manos-por consejo cuando lo necesito?
* Cuando se presente más fácil?

Bueno, tengo algunas respuestas. Esto es lo que la mayoría de las empresas de formación de ventas le dirá es la respuesta a sus ventas y los retos de marketing: la formación de ventas. Esto es lo que la mayoría de los consultores de marketing le dirá es su respuesta: consultoría de marketing.

Bueno, eso sólo no es el caso.

En todo caso, es necesario desaprender lo que muchas de las ventas de capacitación y seminarios de marketing y ventas de libros han dicho. Es necesario volver a conectar con la forma de vender sobre la base de que usted es - en definitiva, para comenzar a usar y reconocer el poder de venta de manera diferente.

Y aquí hay algo nuevo y diferente viniendo de alguien como yo: No es necesario entrenamiento de ventas.

El entrenamiento de ventas (y de cualquier formación) es para personas que carecen de conocimientos. Mis clientes suelen ser muy inteligentes. Pero han aprendido a vender en la cabeza - con ayuda de trucos, frases ingeniosas, manipulador "cerrar" las técnicas y las artificiales "construir una relación positiva." Nada de esto funciona o si dura porque es de afuera hacia adentro - tratando de fuerza en un molde que simplemente no encajan.

Un enfoque verdaderamente efectiva va a desbloquear el pensamiento y le ayudarán a vender de verdad. Es más auténtico, y funciona y dura, ya que comienzan a vender desde adentro hacia fuera - basado en quién es usted, y no en un conjunto externo de los comportamientos que trabajan sólo un porcentaje muy pequeño de la "vieja escuela" vendedores.

Piense en ello. Usted sabe cómo vender (o al menos sabes que no te gusta lo que una gran cantidad de ventas de formación DICE es la manera de vender). Usted probablemente ha tenido algún entrenamiento de ventas, y que podría haber ido a una seminarios pocas ventas, es probable que haya leído un libro de ventas o marketing o dos, y usted incluso puede haber oído algunos peluche "woo-woo" "conversaciones que se dicen de capacitación en ventas , pero ninguno de la pegó porque nada de eso parecía relevante para usted o habló con su deseo de ayudar a las personas, proporcionando un verdadero valor.

Se necesita un personal de ventas y estrategia de marketing que combina a la perfección a su ser natural con su más fuerte mensaje a tus mejores prospectos de mayor valor, utilizando el menor tiempo y esfuerzo.

Entonces usted necesita un plan y un mecanismo de rendición de cuentas (gerente de ventas, entrenador, o un colega) que le ayudará a trabajar su plan, día a día, las perspectivas de perspectiva.

A diferencia de la formación tradicional de comercialización, ventas y marketing en verdad es un proceso, no un evento. Y siempre trabaja desde adentro hacia afuera. Esto significa que se ha centrado en las habilidades y las herramientas internas que no duran, las ventas externas de formación trucos o "técnicas".

Al seleccionar un profesional de ventas y marketing, usted necesita estar consciente de que muchos de los consultores de marketing dar planos detallados, pero sin herramientas. Y un montón de capacitación en ventas ofrece herramientas específicas, pero no plan general.

Usted quiere buscar un recurso que integra la estrategia de la gran foto de marketing con las herramientas de venta del día a día para que su comercialización OBRAS MÁS VENTAS y que suceda. La verdad es que nadie necesita "una sola talla para todos los entrenamientos" ventas o "here's-su-marketing-plan-de buena suerte" de consultoría. Simplemente necesitas un conjunto personalizado de llaves para abrir el negocio de respuestas que necesita. No hay cortador de galletas. Usted no es la galleta.